汇典服饰
品牌折扣女装批发
一手货源是关键
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广州品牌折扣女装批发销售技巧广州品牌折扣服装批发实体女装店拿货批发

2018-05-07 17:26浏览数:85 

很多女装店主越来越倾向于做品牌折扣女装,找到品牌女装一手货源,但是在营销上有很多顾虑,最重要的,就是对于品牌折扣女装的销售技巧不够了解,导致很好的品牌女装货源到手后,不会卖!!!这成了很多品牌折扣女装店主头疼的事情,那么今天你读了这篇文章,将会对你受益匪浅。

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对于品牌折扣女装销售,是非常需要技巧的,从进店,到让客户试穿,到成交,除了货品好之外,更多的是需要一些话术以及相关技巧的,下面,广州惠汇小云为你一一剖析:

1、客户进店后招呼客户的时机要把握:

例如:首先顾客进店的时候,不要急于起来招呼,给顾客一个稍微适当的空间跟时间,千万不要一直紧跟在顾客后面不停的说话推销,这样客户是比较反感的,另外当顾客的眼光停留在某一款服装上,或者是对本店的衣服表现出感兴趣的时候,就需要你马上根据客户的兴趣进行推荐;

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2、进店怎么打招呼:

一般进店后打招呼:欢迎光临XX品牌折扣店,我们店内所有销售的服装全部是商场专柜品牌,低价折扣对外销售,绝对物超所值,有喜欢的可以试穿一下!如果客户还没有什么反应的话,那可以接着说:我们所有的服装全部是商场专柜品牌,所有的品牌在网上都能搜到,而且全国都有品牌的旗舰店跟专柜(说这些话的时候,我们折扣店的销售员一定要自信,声音洪亮,面带微笑,淡定,眼睛要直射顾客,传递给顾客一种信息是,我们的女装非常好,我们是独一无二的!我们是品牌的!因为你的气息能传递给顾客,顾客能感觉到!)切忌!!!千万不要跟客户说专业术语,品牌尾货、品牌库存货等,因为很多顾客对这些专业词汇存在误解,会直接认为这是不好的剩下的货品,但是其实我们都知道,尾货与专柜正品是同等品质。

另外,对于品牌折扣女装店的剪标货品,这里跟大家重点提一下,目前品牌折扣店有两种极端,要么剪标货卖的非常好,要么剪标货卖不动,什么原因导致的呢?想都不用想,一定是话术上出了问题。假如有顾客问我们:你们的衣服怎么标没有呀,不会是旧衣服吧,这时候需要我们给出专业的解释:剪标货,也叫做正品剪标,是商场装柜品牌,本身是不允许在市场上随便销售的,要是带着商标明目张胆的销售,这个也是属于侵权行为,人家品牌是要加盟的(交了加盟费当然不乐意这样),而且工厂都是需要授权的,这些服装在出厂前就被工厂把商标剪掉了,一是为了维护人家的品牌形象,二是在保护专卖店或专柜的利益,再说我们都卖的这么便宜,专柜知道了肯定有意见要投诉的,但是我保证我们的服装绝对是货真价实,假一赔十!或者您可以去专卖店看看哦,一般这样讲后,顾客都会理解的!

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3、怎么帮客户挑款:

因为折扣店的货品比较多,款式非常多,所以如果让顾客自己选,很容易挑花眼了,那么,这种时候,咱们的服装导购需要在短时间内了解顾客的需求,喜好,这样能够更好的结合店内货品给顾客介绍她喜欢的款式,一般介绍的时候,要根据顾客的气质,类型,穿衣打扮,找准其适合的,还有就是看顾客的身材的胖瘦,推荐其适合的号码。品牌的衣服一般上身效果都很好的,只要号码合适穿上都会很好看。重点是想尽一切办法鼓励客户试穿,拖延客户在店内的停留时间,一是增加人气,二是多试穿品牌服装后的成交的几率是很高的。品牌折扣女装加盟招商 品牌折扣加盟哪个好?首选广州汇典品牌折扣女装批发


4、多多赞美客户:

首先要多背些有关赞美的词语,例如:时尚,经典,修身,大气,复古,柔美,提亮肤色,雅致,别致,淑女,可爱,白领气质,高贵,典雅,随意,大方,个性,另类。女人百变才美丽,女人的衣橱里永远都少一件衣服,等。只有我们经常多讲多练习,背的滚瓜烂熟,才能做到融会贯通,随时都可以拿出来运用。

另外就是找到客户一个可赞美的亮点,比如说,肤色,气质好,包,发型,饰品,鞋子,等等都是可以赞美的点!活跃现场气氛,声音要自然,最好增加一些幽默感,让客户可以在轻松的环境下成交!


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